银座箱包：打造“电商换市”新样本

说起本土企业中电商发展最快最有潜力的品牌，浙江银座箱包有限公司算得上是佼佼者。自2011年开始进军网络销售平台以来，银座箱包可谓势如破竹，品牌排名长居天猫箱包类五位，甚至一度跃居全网第三宝座，预计今年电商销售额能达到3800万元。

　　说起当初进攻网络平台的经历，浙江银座箱包有限公司副总经理金崇耿至今还历历在目。2011年正是传统企业纷纷“触网”，欲在网络平台大展身手的高峰期。看着以往品牌、质量都不及自己的同行在网销上做得风生水起、游刃有余，金崇耿也跃跃欲试。在充分考察学习，评估网络销售的前景及电子商务的发展趋势之后，银座箱包组织了12个人的专业电商团队，全力冲刺电子商务。“当时因为不了解网销的规模和客户群体，在生产线紧张的情况下还是备了五六千万元的货。”金崇耿说，与当初的小试牛刀相比，现在的网络销售已经趋于稳定，从生产、备货到销售、发货、售后，银座箱包已经探索出了自己的一套特有模式。据金崇耿介绍，自从进行电商换市后，银座箱包的产量提高了10%，月产箱包达到22万只，单从产量看，银座箱包的硬箱月产量达到了一。

　　电商行业门槛低，竞争对手多，如何在众多同行中做大做强，提升产量、增加产值、扩大知名度，是一个可持续发展企业必须要考虑的问题。银座箱包一方面创造自有品牌“银座”，在销售发展中牢牢把自主权和话语权掌握在自己手中，赋予了企业更强的生命力；另一方面还专注于做大做优分销商的规模。与其他企业不同，在网络销售价格高度透明的时代，银座箱包最大限度让利给分销商，并且把定价权交给分销商。“给分销商充足的利润空间，让他们在网络销售上也有强大竞争力，才能充分带动品牌的销售，达到双赢。”金崇耿说，他们还为分销商提供了完善的服务，包括样品、图片及摄影基地的提供等，只要分销商有要求，他们就最大限度地为他们提供便利。目前，银座箱包的分销商长期稳定在100家左右，不仅包括周边江浙沪地区，还发展到福建、云南、广州等。

　　没有做广告，没有明星代言，银座箱包依旧声名远播，这其中的奥秘与其涉足电子商务密不可分。网络销售不仅使银座箱包的产值有了质的飞跃，还助其进一步扩大了客户群体。“我们在网销的过程中积累了一大批优质客户，大部分都是先在网上购买体验我们的产品，然后再到工厂下订单。”金崇耿说，由小利润创造大空间，从线上购买带动了线下销售，不仅扩大了产值，更是对其自有品牌的一种肯定。接下去，银座箱包将借助电商平台，进一步扩大自有品牌影响力，走向全国，更要走出国门。

　　【点评】平湖市电子商务协会会长王务中：银座箱包进行电商换市举措有力，效果明显，对企业的市场拓展、转型升级起到了很大的积极作用。电子商务是目前市场经济发展的一个大趋势，不仅是箱包行业，电子商务也是其他传统企业解决目前发展困境的必经之路。

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